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十一、商务谈判的语言技巧
1、针对性强
　　在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保证谈判的成功。例如：对脾气急躁，性格直爽的谈判对手，运用简短明快的语言可能受欢迎;对慢条斯理的对手，则采用春风化雨般的倾心长谈可能效果更好。在谈判中，要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异，恰当地使用针对性的语言。 　
2、表达方式婉转
　　谈判中应当尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。比如，在否决对方要求时，可以这样说：“您说的有一定道理，但实际情况稍微有些出入”然后再不露痕迹地提出自己的观点。这样做既不会有损了对方的面子，又可以让对方心平气和地认真倾听自己的意见。其间，谈判高手往往努力把自己的意见用委婉的方式伪装成对方的见解，提高说服力。在自己的意见提出之前，先问对手如何解决问题。当对方提出以后，若和自己的意见一致，要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下，谈判对手有被尊重的感觉，他就会认为反对这个方案就是反对他自己，因而容易达成一致，获得谈判成功。 Read More...

七、招商中的形象设计与推介
在进行招商中的形象设计之前，必须先对区域形象进行定位和设计。只有准确的区域形象定位和设计，才能在招商中有鲜明、准确的形象。
一、   区域形象定位
区域形象定位是区域形象设计的前提。区域形象定位要经过三个主要程序。
1．   设立CI委员会 　　 Read More...

五、招商资料的宣传、设计与编写
一、宣传资料的构思
　　着手编写区域宣传资料时，首先要进行构思:站在什么角度去编写，从哪些方面着手，要突出区域的什么特点，等等。无论是编写印刷宣传品、幻灯片、录像带，还是光盘，其构思要走以下三大路线。
　　1．三大路线
　　(1)国际路线。招商是一项跨区域、跨国界的经济活动。因此，招商宣传资料的编写、设计和制作，要与国际招商惯例一致。具体地讲，内容上，要在"商"言"商"，多谈与招商有关的内容。包装上，要规范、大气，不搞特殊化。设计上，要有本区域或本民族特色，但又不违背一般国际惯例，如有涉及其他国家或地区的旗帜或标志时，要力求准确无误，并摆正位置。 Read More...

四、地方政府招商引资：
（一）、招商引资靠什么？
通常，人们一说起招商引资，首先想到的就是外资。中国是发展中国家中对外资吸引力最高的国家，在经历1997的外资流入的高峰（当年外商流入的总额达到644亿美元）和1998、1999年的底谷之后，中国利用外资的步伐在2000年以后开始稳步地回升。相信随着加入世界贸易组织，外资流入的整体形式还会进一步好转。美国南加州大学的肖政教授曾做过一个很好的分析，他看到，每当外商投入增长1，中国的GDP便有0.5个百分点增长的可能。
   中国吸引外资在地区上正发生着一些边际变化，比较大的变化有三个：
   一是沿海与内地的差别。沿海的比重仍然上升，尽管国家推出了西部大开发的战略，但是我们看到，自亚洲金融危机后，西部地区利用外资的相对比重仍然下降了近2个百分点。 Read More...

一：招商引资要有所选择：
招商引资工作一定要结合本地区的实际，切忌在招商项目上一味求大、贪高，要有所选择，不能是见商就招，见资就引。要认真分析每一个投资项目，看一看哪些项目是适合本地实际的，哪些项目是能够提升本地区经济实力的，哪些在高新技术上是领先的，哪些是能够增拓税源经济的，哪些项目是能够解决当地劳动力就业的，而哪些项目是重污染的，哪些是不能引进的，都要进行认真地、全面地分析和研究，不能是“见佛就拜”，不管是什么项目都“一把抓”。况且，在我国加入世界贸易组织后，随着市场的不断规范，外地客人进行投资贸易也更加理性化，考虑更多的是企业自身的生存和发展，企业投资的回报率和赢利率。比如上海宝钢集团就经过近三年的市场调研，认为在青岛有海尔、海信、澳柯玛等企业，在青岛投资对于集团公司自身的发展具有广阔的前景，才最终通过了“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材加工配送工程可行性研究报告”。所以，就像是诺基亚（NOKIA）选择在北京，摩托罗拉（MOTOROL）选择在天津，金融界首选上海，出口加工选择在沿海地区一样，外来投资者现在也都是有备而来，投资前都要经过反复地进行市场考察和分析，不再是像过去一样盲目投资。如“鲁青”速生杨项目，就是一个绿色环保项目，既可以使农民增收，绿化大地，保持生态环境平衡，同时能够促进当地经济和社会的发展。还有落户胶州的山东杭萧钢构有限公司项目，不仅可以解决当地1000多人的就业，还可以带动服务等相关配套行业的发展。因此，对于每一个好的投资意向，每一个能够提升和促进当地经济发展的项目，我们都应当热情欢迎，创造条件积极引进，千万不能错失良机。同时，我们也一定要将当地的优势及未来发展前景，客观地介绍给客商，从而与外来投资者找到一个相互合作发展的结合点，最终达到“双赢”的效果。

二：如何去进行招商游说：
中国西部的开发，极需要争取到世界各国投资商和开发商的支持与帮助，尤其需要争取到美国投资商和开发商的亲睐。为此，就必须要向他们做各种形式的游说。这些游说包括利用各种场合，作公开的演说会、报告会、介绍会，就单项项目进行全方位的公关。那么如何在美国的主流社会中进行游说，争取他们到你们那块富有吸引力的土地上去投资开发呢？ Read More...