一：招商引资要有所选择：
招商引资工作一定要结合本地区的实际，切忌在招商项目上一味求大、贪高，要有所选择，不能是见商就招，见资就引。要认真分析每一个投资项目，看一看哪些项目是适合本地实际的，哪些项目是能够提升本地区经济实力的，哪些在高新技术上是领先的，哪些是能够增拓税源经济的，哪些项目是能够解决当地劳动力就业的，而哪些项目是重污染的，哪些是不能引进的，都要进行认真地、全面地分析和研究，不能是“见佛就拜”，不管是什么项目都“一把抓”。况且，在我国加入世界贸易组织后，随着市场的不断规范，外地客人进行投资贸易也更加理性化，考虑更多的是企业自身的生存和发展，企业投资的回报率和赢利率。比如上海宝钢集团就经过近三年的市场调研，认为在青岛有海尔、海信、澳柯玛等企业，在青岛投资对于集团公司自身的发展具有广阔的前景，才最终通过了“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材加工配送工程可行性研究报告”。所以，就像是诺基亚（NOKIA）选择在北京，摩托罗拉（MOTOROL）选择在天津，金融界首选上海，出口加工选择在沿海地区一样，外来投资者现在也都是有备而来，投资前都要经过反复地进行市场考察和分析，不再是像过去一样盲目投资。如“鲁青”速生杨项目，就是一个绿色环保项目，既可以使农民增收，绿化大地，保持生态环境平衡，同时能够促进当地经济和社会的发展。还有落户胶州的山东杭萧钢构有限公司项目，不仅可以解决当地1000多人的就业，还可以带动服务等相关配套行业的发展。因此，对于每一个好的投资意向，每一个能够提升和促进当地经济发展的项目，我们都应当热情欢迎，创造条件积极引进，千万不能错失良机。同时，我们也一定要将当地的优势及未来发展前景，客观地介绍给客商，从而与外来投资者找到一个相互合作发展的结合点，最终达到“双赢”的效果。

二：如何去进行招商游说：
中国西部的开发，极需要争取到世界各国投资商和开发商的支持与帮助，尤其需要争取到美国投资商和开发商的亲睐。为此，就必须要向他们做各种形式的游说。这些游说包括利用各种场合，作公开的演说会、报告会、介绍会，就单项项目进行全方位的公关。那么如何在美国的主流社会中进行游说，争取他们到你们那块富有吸引力的土地上去投资开发呢？
　　为了让国际社会进一步认识和了解中国改革开放20年来，西部各省市发展的现状和未来发展的前景，为了使美国主流社会中的工商团体和企业界对中国西部大开发感兴趣，并前来参与投资和帮助发展。那就必须要组织一批非常精干和富有艺术才华的游说人员充当职业说客，到美国的主流社会中去，进行大量的游说。必要时须聘请专业的公关机构和游说专家来协助进行对外宣传、鼓动和游说。
　　游说不是单纯的自我推销。说客决不是今天社会那些时髦的公关人员。严格地讲，所谓的公关只不过是游说中的一部份，它是为专项业务所做的社交。公关人员的知识面受其业务的限制，无须上通天文，下知地理。这一点希望中国西部各省市的政府有关部门及厂矿企业领导一定要有足够的思想认识。
　　游说是一门知识综合性、艺术性极强的学科。古今中外所有富有盛名的说客无不才益纵横，胆识过人；知识丰富，口如悬河；气宇轩然，沉着幽默。在他们的游说下，不仅争取到一个又一个合作的伙伴，而且还争取到那些曾经反对过他们的对手。他们铿锵有力，感人肺腑的精彩游说，会深深打动那些被游说的对象，使他们听后，从理解到接受；从心甘情愿地和你一起为未来共同的目标奋斗和拼搏，到同甘共苦，生死于共。已故的周恩来总理，就是世界上公认的政治说客家。在他那富有艺术气息的一次次感人的演说下，为中国在世界上争取到许许多多的同盟者和友邦国家，为中国奠定今天世界上的地位和影响打下了良好的基础。这类例子在中外史上举不胜举。
　　在进入美国主流社会的工商团体中进行游说之前，资料的完善和质量是游说成功中的关键环节。必须清楚的知道西方人是按他们的文化素养来审视中国的招商资料。他们认为资料编制的质量，是衡量你们地方的文化水准的具体体现，是地方政府和企业管理素质的集中表现。所以资料既是和美国主流社会能否融合的重要接轨点，也是游说团步入美国主流社会的敲门砖。
　　为此，资料编制必须严密，客观和符合逻辑。资料所涉及到经济方面的介绍，一定要用大量的数据来说明事实，千万要不要以较长篇幅的文字作描述。甚至，资料所用的纸张质地都十分讲究，这一点中国各省市的地方政府几乎都忽视。要知道高水准符合国际招商标准的招商资料是扣开美国主流社会工商团体和企业界大门极为重要的武器。中国各省市务必要高度重视游说资料的编制。
　　游说活动尚未开始之前半年，就应先派人来美国。聘请美国的专业策划机构，就游说的内容、对象和目的作一个符合国际规范的商务策划报告。同时在中国政府驻外使领馆的支持和帮助下，要提前和美国商会、美国少数族裔商会、中美总商会、美国犹太人商会等商业社团联系。这些商社是代表美国工商界的主流社会，争取分别在他们商会内，同他们一起联合举办关于你们省市状况和未来经济发展的报告会。并将介绍你们当地经济发展的资料分送给这些商社。请他们帮助分发给商社的会员。
　　游说团到美国后，要迅速同中国驻当地的使领馆联系，在当地华人社团的帮助和配合下，邀请当地最有影响的新闻媒体参与和协助(如纽约的外文报刊：纽约时报、今日新闻和著名的华文报刊-世界日报)。并就你们即将要展开的游说，举办一次记者招待会，通过这些有影响的新闻媒体的宣传和介绍，在美国主流社会引起关注和反响，引起美国主流社会的工商团体对中方游说团的高度重视。并邀请这些在美国有重大影响的新闻媒体参加你们所举办的各类报告会、演讲会。通过他们将你们那些富有感人肺腑的演说，一篇篇篇刊登在这些足以影响美国主流社会的报刊上。
　　报告会是将你们各省市目前的经济发展现状和未来发展的前景，直接向美国主流社会作面对面的介绍和游说。这场对老外的演讲决不是一般性的介绍，决不是向你的听众趁此机会用大量的时间兜售和推销你们的项目！而是透过介绍，用你们那非凡的智慧，激励人心得言辞，感人肺腑词句，天才的演讲能力，不鄙不亢，实事求是的态度，用西部丰富的资源、市场的诱惑、古老的文化、神秘的土地，优惠的政策，巨大潜在的购买力，将会产生蒸蒸日上的经济效益，美好未来的前景……。用你那动听美妙、流利的英语，向你的听众作客观而又振奋人心的演说，唤起他们对你的演说产生极大而又浓厚的兴趣。这是游说成败的关键！
　　此时此刻，请不要忘记，用给予最大的热情和方便，邀请美国主流社会工商社团和企业界的领袖，去观光考察你们那块令人向往，并会给人类创造无比财富的土地。别忘了趁此时机将你们准备好的项目资料，有的放矢的交给美国工商企业界的领袖、交给投资银行、交给那些希望到中国去某求发展的开发商。不过要注意，第一次拿给老外们的每一个项目资料，可千万不要是厚厚的一大套材料，更不是国内那种编制成一本的项目菜单。而是经过认真修改，按照国际招商标准格式，约五页左右的招商材料。
　　随着交给外商的招商资料的同时，即将要展开持久的攻艰战 - 公关，它是游说的延续。国内各省市的许多政府、企业团体，千辛万苦到美国做完必要的游说回国后，处于一种消极的等待，往往使游说的效果大大的打了折扣。
　　美国主流社会的工商社团和企业界、投资银行、和大的财团听过你们精彩的游说和拿到你们送给的有关项目，会认真研究并通过董事会进行讨论。一般二周后，中方应该继续派人就项目进行拜访和了解，继续向他们感兴趣的项目进行游说和公关。根据外商需要进一步对项目深度的了解，中方要准备提供第二套比较完整符合国际招商标准的项目书，也就是项目的商业计划发展报告。并在此诚恳的邀请外商到中国实地就项目进行务实的考察。
　　应该讲第二阶段的游说和公关，是双方在不断的联系和接触中，对共同感兴趣的项目，进行深层次的讨论和研究。中方此时应该中恳的同外商 - 未来的合作夥伴共同探讨项目上马后可能遇到的风险及如何避免风险的途径。只有这样双方彼此才会进一步增进友谊和信任。游说的效果才能得到真正的体现。
　　任何一件成功的事业都要靠天时、地理、人和。要想吸引美国主流社会的外商前来参与投资开发中国西部的建设，也要把握时机和机遇。震惊世界的美国911恐怖袭击事件虽然一年过去了,但是美国国内的经济并未有明显的转机，世界经济学家们认为，不仅将导致华尔街人心浮动，另寻投资地区和方向，而且还引起美国各制造业准备大举开拓中国市场。这正是中国西部各省纷纷出动进行招商游说的最好时机。希望中国各省市政府有关部门和企业界能把握这个机遇。趁此机会向美国主流社会的工商社团和企业界发动一次具有号召力的游说公关活动。

三：成功招商的几大要素：
1、确定招商目标定位
目标是“纲”，纲举目张，企业招商才能吸引众商眼神。企业招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。为什么“给我一万，还你百万”的“卫星”敢放、敢吹，除了异化了的心理使然，就是企业没有很好地自我定位。这种定位大致会有以下几种：
2、产品定位
仔细研究以何种角度进入市场、代理的产品是单线还是组合、产品赢利空间有多大、要仔细琢磨，审时度势； 资金定位； 企业有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”；
3、网络定位
企业所拓展的通路网络是单招全国级（或省级）经销商还是省市级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”，是走商超还是直销或并轨，这些都必须仔细打量。
4、掌控招商关键环节
招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节（环节）性。“细节性”包括招商目标定位、经销商标准确定、评选经销商策略、邀约步骤、招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）、招商培训辅导、招商政策、招商书制定公布、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、利润（扣点）分配统筹、经销商手册汇编、单位时间铺货率、目标销售量、串货管理、欠账追款方法、违约处理、风险规避机制等。这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。
5、打造招商执行力
描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是企业招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商首负制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套举措是构筑服务于经销商的“手把手”联销模式并提供操作方案，譬如二批商怎么拉，卖场怎么搞，顾客怎么引，促销怎么推，渠道怎么护，串货怎么控，使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。
6、厘定经销商标准
招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。
7、规避招商风险
招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修善”，修正前期招商失误，继续推进招商。
8、写好招商书
“佛靠金装，马靠鞍”。招商书是企业一个对外信息窗口，代表企业的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书切忌空谈粗糙，讲求实效、专业对口。遗憾的是一些企业舍得花大钱做广告、促销、宴请等，但在招商手册上却显得粗劣低级，不知所云，使整个招商计划大为掉价。